安丘快3玩法—诺基亚成长基金邓元鋆:顺风车、两轮出行、市场下沉,出行市场的新机遇

2019-09-21 14:52

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2019年9月18-19日,2019 DEMO CHINA二分快三app_信誉网投新中国·未来科技节在杭州未来科技城学术交流中心举办。安丘快3玩法安丘快3玩法—诺基亚成长基金(NGP Capital)管理合伙人邓元鋆 ,进行了名为《出行市场的新机遇》的演讲。

犀利观点如下:

1、我们现在在看的顺风车,中国有很多的车辆保有量,不增加额外的运力,怎么样提升存量汽车的利用率,这个在全球来讲都是非常重要的发展方向,在中国这个也是非常重要的,怎么样更好利用存量汽车的运力。

2、我们特别关注的是未来中国汽车市场的发展,这个非常快、也是非常零乱的,长尾的市场,交易非常复杂,在不同的维修厂怎么样把车的服务提供给车主,这是一个非常没有效率的市场。

3、要解决的就是怎么把产业链数据化,怎么改造产业链,能够提供更好的毛利,让厂商提供更好的服务,而且质量上有保证。

以下为演讲全文,未经对方审核:

大家好,我是安丘快3玩法—诺基亚成长基金的邓元鋆。刚刚主办方说我的时间可以长一点点,趁这个机会介绍一下安丘快3玩法—诺基亚成长基金,我们是一个投成长期的VC,我们在国内也投了一些不错的企业,小鹏汽车的二分快三app_信誉网投始人出来的是UC浏览器,还有赶集网等等,我们有九家独角兽公司投资成功。

在国内我们从移动开始投小米、赶集、UC等等,我们在教育、医疗方面也是投了不少。目前我们比较关注其中一个行业就是出行行业,出行行业我们是全球性的VC,在看行业的时候是以全球的角度来看的。安丘快3玩法在中国出行这个行业是非常热的,今天也有很多讲者来了,在不同的领域介绍未来出行的发展,包括机遇。

安丘快3玩法今天我是从VC的角度来看,我们目前在出行这个行业,我们关注的是哪些方面,不是全部讲,只是讲一些目前正在看的或者已经投的行业,跟大家分享一下。

安丘快3玩法刚刚朱总说所有的讲者不会两轮,我会讲一下两轮,因为我觉得两轮在中国市场是一个非常庞大的市场,虽然我们看到摩拜、OFO共享的企业,还有哪些地方比较有机遇呢?我们觉得还是有机会的,我们还是在看。

安丘快3玩法另外,顺风车中国的汽车保有量是非常大的,但是这些汽车很多时候运力没有完全被发挥出来,虽然现在很多网约车针对用户所需求的,其他的汽车运力怎么去应用呢?这个也是非常不错的领域。

安丘快3玩法我们看到汽车已经有那么多了,之后的市场还有营销的渠道怎么样发展?这个也是一个庞大的市场机遇,所以我们基于未来出行行业,我们举几个例子,比如说自动驾驶,还有未来很多的方面,因为讲得人相对比较多,所以我不再班门弄斧了。

安丘快3玩法现在两轮车永友已经介绍了一下,两轮车是中国人刚需出行的工具,我们看到在整体的自行车总量5亿多的保有量,这是非常庞大的市场。但是我们看到在自行车庞大的市场后面有更多的电动车,这方面刚刚朱总也介绍了一下,目前每年大概都有3000万的销量,而且保有量2.5亿台了。

这些车本身需要各方面的服务,在中国两轮电动车已经有上市或者正在上市,他们目前的销量也是非常大的,从几十万辆到几百万辆到一千万辆,电动两轮车这方面是的确是非常庞大的市场,出了不少的上市公司。安丘快3玩法后面我们还看到有很多的巨头也是投入大量的资金在电动两轮车,当然我们也是在这方面有投入,在中国、全球都有投入。在中国投入还是暂时保密,怕竞争性的问题。

在电动两轮车看到很多换电的,也有很多在出行、共享这方面,哈啰出行、宁德时代跟蚂蚁金服的合作,我们看到有好多换电的,包括永友,真的是庞大的两轮车市场怎么为他们服务,怎么利用两轮车更好服务我们的出行?这些都是非常庞大的机会。

刚才讲过在中国已经有投过了,现在全球规模最大的两轮车,也是我们所投的,市值已经到25亿美元,还是非常快的增长,在全球已经超过100多个城市都有。另外,在东南亚的市场Gojek  Bounce,已经是非常有规模的两轮车的共享公司。

讲完了两轮车,我们现在在看的顺风车,中国有很多的车辆保有量,不增加额外的运力,怎么样提升存量汽车的利用率,这个在全球来讲都是非常重要的发展方向,在中国这个也是非常重要的,怎么样更好利用存量汽车的运力。

我们可以看到它所针对的用户,其实跟网约车还有一点不一样,它是车主怎么样每天出行,怎么样更好利用车来减低成本,去目的地的同时减低成本,也减低去同样地方的拥护的成本,顺风车这方面是非常好的。

目前我们看到了有很多应用的场景,包括企业班车等等,都是更好利用汽车的运力提供更好的服务。安丘快3玩法在国内也已经有规模的顺风车企业,包括嘀嗒出行、哈啰出行,这都是有规模的。安丘快3玩法这方面我们还是看到顺风车这个领域还是会有更多的发展,更多的机遇。

我们在全球也投入了一些包括ZUM、 SCOOP美国的企业,也是利用顺风车帮助儿童的接送,企业员工的上班等等,商业模式在美国已经非常成功,我们所投的这两家企业也发展非常快。

安丘快3玩法再讲一下渠道下沉,供应链的变革。安丘快3玩法当然,一直有讲到汽车的保有量,汽车的增长,其实在目前来讲,我们看到中国新车的销量已经进入到了负增长的时期,非常快速的增长时期已经过了,我们怎么看现在汽车的保有量?它要怎么样发展呢?我觉得还有很多机会,从现在看到各种新款的电动车,还有更多的功能吸引更多的用户,我们也可以看到除了大城市之外,下沉的市场也是一个非常重要的领域。

我们也是在下沉市场做了大量的调研,也是做了一些布局,在下沉市场开始做了一些投资,为什么对下沉市场领域有兴趣呢?以前诺基亚中国总裁负责手机业务,2004年、2005年我们开始对下沉的机遇做了不小的调研,2004年我们推出一个超低端手机,这个是跟中国移动合作,让用户可以得到手机。

那个时候我们解决下沉市场很多用户,他们的消费能力,相对比较低,怎么样能够利用工具,没有能力去购买。第一个我们从总部去争取到当时手机价格非常高,不是一般人能承担的,把它降下来,大量生产廉价的手机,跟运营商合作。那个时候下沉市场做了很多的调研,那个时候也到很多的地方看看渠道,看怎么把手机卖到下沉市场。

已经十多年了,对于下沉市场的发展一直都有关注,目前下沉市场的消费能力已经不可同日而语,消费能力已经非常高。所以我们在下沉市场也是有布局,在上个礼拜在上海也推出了5G+下沉市场的研讨会,也得到了不错的反响。

中国今天的销量在下沉市场渠道是目前是没有很好效率的,我们可以看到的是以前到现在,我们可以看到保有量变化的趋势,已经从大城市往下走。但是渠道本身确实是很难难度,一般的4S店成本非常高,你要他走到下沉市场是非常困难的,而且单一足迹长授权还没有办法满足下面要求和需求。

所以品牌车型不全,到下面二级经销商很多都是夫妻店,熟人的获客模式,价格又高不透明,融资租赁这个市场我们看到也是风险相对比较高,因为很多大数据的应用还没真正的发展,所以下沉渠道确实是有很大的改造的空间。

我们也看到新的二分快三app_信誉网投新企业,真正刚刚所讲的痛点,目前已经看到了有不少公司,已经有很多二分快三app_信誉网投新的商业模式、做法来提供更好的方案,来解决刚刚讲到的下沉市场的渠道痛点。好像宜买车、弹个车、花生好车等等,你可以看到他们的商业模式不是所提供的服务,从购买渠道、租赁的模式到融资,金融的角度切入,这些企业现在开始下沉市场庞大的市场,我们还是看到有很多机遇,怎么样把渠道往下做得更有效率。

除了销售汽车跟下沉渠道之外,我们也可以看到左边这个图,中美的对比,新车的保有量、平均的车龄等等,其实我们跟美国在某些地方,其实已经超过他们,比如说销量达到差不多3000万台,保有量已经接近他们,而且在经销商各方面都已经接近和超过美国,中国现在是全球最大的汽车市场。

我们特别关注的是未来在中国汽车市场的发展也是非常快的,这个也是非常零乱的,长尾的市场,交易非常复杂,在不同的维修厂怎么样把车服务提供给车主,这是一个非常没有效率的市场。这么复杂的渠道,这么复杂的服务体系,要怎么样解决呢?当然要解决的就是怎么把产业链、数据化,怎么改造产业链,能够提供更好的毛利,让厂商提供更好的服务,而且质量上有保证。

我们车后服务不到位,危险性是非常高的。这里面也列出了几家的例子,像开思、巴图鲁、三头六臂,这些企业就是针对前面的痛点,把自己的品牌提供更好的服务。

最后,也介绍一下,我们在刚刚讲的领域,包括顺风车、共享汽车、两轮等等,我们也做了不少的布局,在中国也是在投入,这些企业很多发展非常不错,希望在国内能够有更好的企业来帮助老百姓在各方面出行,包括在大城市、下沉市场能够有更有效率、更好的出行方案,谢谢大家!

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